Владелец бизнеса редко находится на передовой линии общения с клиентами или партнёрами. Как правило, его контакты не публикуются в открытом доступе, а входящий поток сообщений фильтруется через менеджеров и секретарей. Однако в ситуациях, когда необходимо обсудить стратегическое партнёрство, инвестиции или решить конфликтный вопрос, прямой контакт становится приоритетом.
Первым шагом следует провести анализ структуры компании. Если бизнес зарегистрирован как ООО или АО, данные о собственниках можно получить через ЕГРЮЛ на сайте налоговой службы или через сервисы типа Контур.Фокус или СПАРК. В разделе «Участники» будет указано, кто является владельцем или совладельцем, а также его доля и ИНН. Это позволяет не только подтвердить личность, но и использовать эти данные при поиске дополнительных каналов связи.
Одним из наиболее эффективных методов является поиск общих точек соприкосновения – участия в конференциях, членства в отраслевых союзах, совместных проектах или публикаций. Использование платформ LinkedIn, Facebook и Telegram для персонализированного обращения на основе таких совпадений значительно повышает шансы на отклик. При этом необходимо избегать шаблонных сообщений и показать конкретную ценность для владельца.
Если доступ к владельцу ограничен, можно использовать метод «двух шагов»: установить контакт с лицом, находящимся в непосредственной близости к нему – директором по развитию, коммерческим директором или помощником. Заранее подготовленное предложение с чётким акцентом на выгоды и минимальной нагрузкой на владельца повышает вероятность передачи сообщения по цепочке вверх.
Не менее важен юридически корректный и профессиональный тон обращения. В некоторых случаях отправка официального письма на юридический адрес компании с копией на электронную почту или мессенджеры с пометкой «для собственника» может быть расценена как уважительная и структурированная попытка связи, особенно если вопрос касается деликатных или значимых тем.
Как найти имя и контакты владельца через открытые источники
Сервисы Контур.Фокус, СБИС, Rusprofile, Kartoteka.ru предоставляют расширенные профили компаний, включая сведения о совладельцах, цепочках аффилированности, долях в уставном капитале. Часть информации доступна бесплатно, но для получения контактов, как правило, требуется регистрация или платная подписка.
Роспатент и база данных ФИПС позволяют узнать, зарегистрированы ли на компанию или конкретное физлицо товарные знаки или патенты. Владельцы интеллектуальной собственности нередко совпадают с учредителями или конечными бенефициарами бизнеса.
Судебные решения и база «Картотека арбитражных дел» дают возможность отследить участие лица в корпоративных спорах, банкротствах, взысканиях. В документах указываются имена владельцев и нередко – их контактные данные, включая адреса электронной почты и номера телефонов, если они были представлены в процессе.
Социальные сети и деловые платформы (например, LinkedIn, Facebook, VK) часто содержат информацию о владельцах компаний, особенно если они активно продвигают бизнес или участвуют в отраслевых мероприятиях. Рекомендуется искать по названию компании, её брендам и ключевым словам, связанным с деятельностью.
Интервью, публикации в СМИ и участие в мероприятиях – ещё один источник данных. Владельцы компаний нередко упоминаются в контексте запусков продуктов, деловых форумов, отраслевых наград. Используйте поиск по новостным агрегаторам и сайтам профильных изданий с фильтрацией по дате и региону.
Сайты самих компаний иногда содержат сведения о владельцах в разделах «О компании», «Команда» или в публичных офертах. Особое внимание стоит обратить на юридические документы (например, пользовательские соглашения), где могут быть указаны юридическое лицо и контактные данные для связи.
Поиск владельца через реестры юридических лиц и базы данных
Определить владельца компании можно с высокой точностью, если использовать государственные и частные базы данных юридических лиц. Такие ресурсы содержат сведения об учредителях, руководителях, а также долях в уставном капитале.
В России основным источником информации служит Единый государственный реестр юридических лиц (ЕГРЮЛ). Получить данные можно:
- на сайте ФНС РФ через сервис «Проверь себя и контрагента» (https://egrul.nalog.ru);
- с помощью выписки из ЕГРЮЛ, где указываются ФИО учредителей и генерального директора;
- через API ФНС – для автоматизации массовых проверок (требуется регистрация и соблюдение условий использования);
Кроме официальных источников, доступны коммерческие агрегаторы, которые дополняют информацию из ЕГРЮЛ данными о связях между организациями и физическими лицами:
- Контур.Фокус;
- СПАРК-Интерфакс;
- СКБ Контур и его модуль «Риски»;
- Rusprofile и Kartoteka.ru – для быстрой проверки без регистрации.
Для доступа к расширенной информации (например, истории изменений, связей с другими юрлицами) требуется платная подписка. В ряде случаев такие данные позволяют определить конечного бенефициара, особенно если он фигурирует в нескольких компаниях.
При проверке иностранных компаний стоит использовать открытые корпоративные реестры соответствующих стран. Например, в Великобритании – Companies House, в Эстонии – Äriregister, на Кипре – Department of Registrar of Companies. Доступ к части информации открыт без авторизации.
Важно проверять актуальность данных, поскольку информация в реестрах может обновляться с задержкой. Для подтверждения целесообразно сверять сведения из нескольких источников и учитывать дату последнего обновления записи.
Использование деловых мероприятий и профессиональных сообществ для знакомства
Посещение отраслевых конференций, форумов и бизнес-завтраков позволяет установить личный контакт с владельцами компаний, которые редко публикуют свои контактные данные в открытом доступе. На таких мероприятиях часто присутствуют первые лица бизнеса, особенно если тематика события напрямую связана с их сферой деятельности.
Эффективнее всего работать с мероприятиями, где проводится нетворкинг-сессия или предусмотрено представление участников. Перед участием следует изучить список зарегистрированных гостей или спикеров (чаще всего публикуется на официальном сайте мероприятия) и заранее выделить приоритетных лиц для контакта. Важно подготовить точечное обращение и краткое представление своей цели.
Профессиональные ассоциации и закрытые клубы предпринимателей, такие как «Деловая Россия», «Опора России», отраслевые объединения и региональные торгово-промышленные палаты, нередко предоставляют доступ к мероприятиям и внутренним контактам своих членов. Заявка на вступление или участие в мероприятии через рекомендателя значительно увеличивает шанс попасть в нужное окружение.
Полезно использовать LinkedIn и специализированные платформы (например, Clubhouse, Spark или Evenea) для отслеживания анонсов мероприятий и общения в тематических сообществах. В рамках пост-мероприятий многие участники открыты для продолжения общения – важно оперативно отправить личное сообщение с упоминанием факта участия в общем событии.
Сама по себе регистрация на мероприятие – не гарантия результата. Успешный контакт зависит от подготовки: сбора информации о потенциальном адресате, выбора формата взаимодействия (диалог, совместное участие в дискуссии, обмен визитками) и последующего сопровождения знакомства.
Как обратиться через сотрудников компании или общий контакт
Если отсутствует прямой доступ к владельцу компании, результативным методом может стать установление контакта через сотрудников – особенно из отделов продаж, клиентского сервиса или административного блока. Такие сотрудники обладают операционными связями внутри организации и нередко передают сообщения руководству.
Первым шагом стоит изучить структуру компании на официальном сайте или в профессиональных сетях, например, LinkedIn. Определите, кто отвечает за входящие обращения: это может быть офис-менеджер, помощник директора или руководитель отдела. Уточните их имена, рабочие телефоны и адреса электронной почты.
Обращение должно быть кратким, адресным и содержать конкретную цель: например, предложение о партнёрстве, инвестициях или стратегической сделке. Не стоит скрывать, что вы рассчитываете на передачу информации владельцу или первому лицу. Лучше прямо указать это, но в корректной форме, например: «Прошу передать сообщение руководству, так как вопрос требует рассмотрения на уровне собственника».
Общий электронный адрес (например, info@… или contact@…) также может использоваться, но только при соблюдении ряда условий. В теме письма укажите фамилию или должность предполагаемого адресата. В тексте письма избегайте шаблонных формулировок и сразу обозначьте, почему ваше сообщение важно именно для владельца или топ-менеджера.
Эффективность обращения возрастает, если к письму приложен сопроводительный документ (например, коммерческое предложение или краткая презентация на 1–2 страницы), подчёркивающий выгоду для компании. При этом не стоит использовать вложения большого объёма или требующие авторизации для просмотра.
Следует предусмотреть повторный контакт. Если в течение 5–7 рабочих дней нет ответа, можно аккуратно напомнить о себе через тот же канал или попробовать другую точку входа – например, через другого сотрудника или личный профиль компании в мессенджерах, если он активен.
Подходы к установлению связи через LinkedIn и деловую почту
LinkedIn позволяет напрямую выйти на владельца компании, минуя посредников. Для этого необходимо найти личный профиль владельца, изучить его активность и убедиться, что он сам управляет страницей. Добавление в контакты без сообщения часто игнорируется, поэтому важно сопровождать запрос кратким персонализированным текстом: укажите, почему именно вы хотите связаться, какую ценность можете предложить, и откуда вы о нём узнали.
После установления соединения целесообразно перейти к деловому диалогу. Не отправляйте коммерческое предложение в первом же сообщении – это снижает шансы на ответ. Лучше задать конкретный вопрос или выразить интерес к проектам владельца. Такой подход позволяет выстроить контакт без давления и формирует доверие.
Если профиль владельца закрыт или он не отвечает, используйте корпоративную почту. Формат адреса часто можно определить по шаблону, например: имя.фамилия@домен_компании или info@, contact@ – эти адреса можно найти в разделе «Контакты» на сайте компании или в WHOIS-записях домена.
В теме письма указывайте предметно и сжато суть обращения, избегая общих фраз. В теле письма обозначьте цель обращения в первом абзаце, далее – короткий аргумент, почему ваше предложение может быть интересным. Подпишите письмо с указанием полной контактной информации, включая ссылку на ваш профиль в LinkedIn.
Важно: не отправляйте однотипные сообщения нескольким контактам внутри компании одновременно. Это может восприниматься как спам и снижает шансы на ответ.
Что написать владельцу в первом сообщении, чтобы получить ответ
Первое сообщение должно быть максимально конкретным и адресным. Начните с упоминания имени владельца и компании, чтобы показать, что письмо не шаблонное. Важно сразу обозначить причину обращения – кратко и по существу.
Избегайте общих фраз и расплывчатых формулировок. Например, вместо «Хотел бы обсудить возможное сотрудничество» укажите конкретную ценность: «У меня есть предложение, которое позволит сократить ваши затраты на логистику на 15%».
Не затягивайте с просьбой или вопросом. В конце сообщения сформулируйте четкий и простой призыв к действию: запросить удобное время для короткого звонка или назначить встречу. Это облегчает ответ и повышает шансы на отклик.
Указывайте только релевантную информацию, избегайте перегруженности деталями. Если необходимо, приложите один-два факта или ссылку на кейс, подтверждающий вашу компетентность или результат.
Обязательно используйте корректный и уважительный тон, но без излишней формальности. Сообщение должно быть легким для восприятия и читаемым с первого взгляда.
Вопрос-ответ:
Какие каналы связи наиболее результативны для первого контакта с владельцем компании?
Для первого контакта хорошо подходят личные рекомендации, деловые мероприятия и профессиональные соцсети, например LinkedIn. Личные рекомендации повышают доверие, так как владелец получает сообщение через знакомых. На мероприятиях проще начать диалог в неформальной обстановке. В соцсетях важно составить короткое и конкретное сообщение, показывающее, что вы знакомы с бизнесом и предлагаете ценность.
Как подготовить первое сообщение владельцу, чтобы получить ответ?
Первое сообщение должно быть конкретным и кратким, без шаблонных фраз. Лучше сразу обозначить цель контакта и интерес для владельца, например предложение, которое может улучшить бизнес или решить проблему. Упоминание общих знакомых или ссылок на недавние достижения компании увеличит вероятность внимания. Избегайте излишней рекламы и длинных описаний.
Можно ли через сотрудников компании выйти на владельца, и как это сделать корректно?
Да, иногда сотрудники могут стать посредниками. Нужно подходить деликатно, не создавать давления и не задавать сотрудникам слишком личные вопросы. Лучше выразить уважение к их времени и попросить передать ваше сообщение или контакт владельцу. При этом важно четко сформулировать цель, чтобы сотрудники могли адекватно передать информацию.
Какие ошибки чаще всего мешают установить контакт с владельцем бизнеса?
Частые ошибки — использование слишком общих и формальных фраз, отсутствие конкретики и пользы для владельца, навязчивость и чрезмерное давление. Также неудачно выбранное время и канал связи снижают шансы. Иногда не учитывают специфику компании и интересы владельца, что делает сообщение малозначимым.
Какие инструменты и сервисы помогут найти контакты владельца компании?
Полезны профессиональные базы данных, такие как СПАРК, Контур-Фокус, и официальные реестры юридических лиц. Также LinkedIn и сайты компании часто содержат нужные сведения. При поиске стоит сверять информацию из нескольких источников, чтобы подтвердить актуальность данных и избежать ошибок.
Загрузка...
